2025年4月，特朗普政府“对等关税”政策全面生效，全球贸易版图加速重组。中国家具行业首当其冲，企业出口策略被迫转向——东南亚转口贸易红利终结，欧美市场壁垒高筑，而南美与中东市场异军突起，成为企业主竞逐的新蓝海。本文结合政策影响、市场数据及企业调研，解析这一转向的深层逻辑与未来路径。
一、关税高压下的生存逻辑
从“美国依赖”到“市场多元化”
图源：中国日报 罗杰
特朗普此次加征的125%关税，叠加此前301条款等既有税率，导致中国家具出口美国的总成本飙升。以实木家具为例，出口美国的零售价需上涨40%-50%，订单流失率超35%，而利润率仅5%-10%的板式家具更面临“零利润”困境。更严峻的是，美国同步对越南（46%）、泰国（36%）等转口贸易枢纽加征高关税，封堵了中国企业通过东南亚迂回出口的路径。双重夹击下，南美与中东凭借低关税壁垒、旺盛基建需求及政策红利，成为替代性增长极。
数据印证风向转变
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4月行业调研显示，72%的家具企业将南美和中东列为优先级市场，较2024年同期提升45个百分点；
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中国对沙特家具出口额在2025年一季度同比增长62%，巴西市场订单量增长78%，远超欧美市场增速。
二、中东崛起
政策红利与基建需求的双轮驱动
中东正凭借独特优势成为中国家具出口的新枢纽：
1.关税豁免与贸易便利化
阿联酋、沙特未被纳入美国“对等关税”清单，且通过海湾合作委员会（GCC）与美国签订自贸协定，对美出口税率普遍低于5%；
2.基建需求爆发
沙特“2030愿景”计划斥资5000亿美元建设NEOM未来城，迪拜世博会后续项目持续释放建材与家具需求，预计中东未来5年基建市场规模达1.2万亿美元；
3.数字贸易生态成熟
中东跨境电商渗透率已达35%，阿里巴巴国际站数据显示，2024年中东家具线上采购量同比增长52%。
企业案例：某头部家居企业通过迪拜自贸区设立区域分拨中心，将中东订单交付周期从45天缩短至20天，2024年对中东出口额增长78%。
三、南美与中东的“结构性机遇”
政策、需求与贸易便利化
1.中东：基建热潮与自贸区红利叠加
沙特“2030愿景”计划投资5000亿美元建设智慧城市，迪拜世博城二期项目拉动建材需求增长30%，而中东地区家具自给率不足40%，进口依赖显著。中国家具企业通过“设计—生产—安装”一体化服务切入高端定制市场，例如某头部企业为沙特客户开发的伊斯兰风格定制橱柜，订单量同比激增200%。此外，迪拜自贸区的“零关税+100%外资持股”政策，吸引超50家中国家具企业设立区域总部。
2.南美：资源互补与区域一体化加速
巴西“国家重建计划”推动住房缺口达500万套，带动家具需求年增15%；阿根廷则因货币贬值导致本土产能萎缩，进口依赖度攀升至60%。中国家具企业通过“本地化生产+跨境电商”双轨策略降低成本，如敏华控股在巴西圣保罗设厂，利用当地木材资源生产实木家具，物流成本降低22%。中巴自贸谈判的推进更将关税从35%逐步降至10%，进一步释放市场潜力。
3.政策协同效应凸显
金砖国家新开发银行向中东、南美基建项目提供低息贷款，中国—阿联酋产能合作基金则定向支持家具产业数字化升级。此类机制降低企业融资成本，同时通过“人民币结算+本币互换”规避汇率风险。
四、企业转型
从“成本套利”到“价值输出”
面对关税壁垒，中国企业采取三大策略重塑竞争力：
1.本地化生产与设计
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顾家家居在墨西哥蒙特雷建设智能工厂，本土化率达60%，规避美国对华高关税；
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敏华控股在沙特设立研发中心，推出符合伊斯兰文化的中东定制化沙发系列，溢价率达30%。
2.产品差异化与技术创新
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针对中东高温干燥气候，企业开发防开裂实木涂料；为适应南美多雨环境，推出防潮复合板材。智能家具领域，AI驱动的模块化组合柜在沙特高端住宅项目中标率提升40%。
3.绿色标准输出
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中国主导的《绿色家具国际认证标准》在沙特、阿联酋落地，推动环保家具出口占比从12%提升至28%；
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圣象地板在巴西推广“零甲醛”板材，获得南美多国政府采购订单。
五、4月企业调研
南美与中东开发意愿激增
针对中国家具行业协会2025年4月的专项调研（样本量200家）：
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73%的企业计划未来2年重点拓展中东市场，主因包括政策稳定性（68%）、基建需求（55%）及数字贸易基础设施完善（47%）；
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65%的企业将南美列为战略级市场，看重其人口红利（60%）、资源协同（52%）及中拉合作机制保障（45%）；
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仅18%的企业仍考虑欧美市场，集中于高端定制家具领域。
某浙江家具出口商坦言：“东南亚工厂订单量同比下滑40%，而南美客户主动预付定金比例从10%提升至30%，中东代理商合作意愿强烈，我们必须快速调整产能布局。”
从被动避险到主动定义新规则
特朗普关税政策无意间推动了中国家具行业的全球化升级——南美与中东不仅是产能转移的“避风港”，更是技术标准、品牌价值与数字生态的输出高地。当美国筑起关税高墙时，中国企业正通过新兴市场的深度整合，重塑全球产业链话语权。未来，这一转向或将催生更多“中国设计+本地化制造”的区域贸易生态，为全球化注入新动能。
家具出海新风口
DeFu Expo助力企业抢占中东与南美红利
2025 DeFu家具展（阿联酋站）
2025年6月11-13日/12月17-19日
阿联酋·迪拜世贸中心
2025 DeFu家具展（巴西站）
2025年9月16-18日
巴西·圣保罗会展中心
2025 DeFu家具展（沙特站）
2025年12月22-24日
沙特·利雅得前沿会展中心
